В разгар растущих счетов за электроэнергию, надвигающейся рецессии и кризиса стоимости жизни вы можете быть удивлены, узнав, что сейчас все еще отличное время для предпринимательства.
Любой может начать свой бизнес — вам не нужно внушительное финансирование или высшее образование https://abcdkursy.ru/schools/institut-professionalnogo-i-biznes-obrazovaniya/, чтобы начать. Однако вам нужен набор действий, реалистичные временные рамки и четкая цель, к которой нужно стремиться.
Мы сотрудничали с некоторыми другими основателями малого бизнеса над приведенным ниже руководством, чтобы помочь вам начать работу. Читайте нашу пошаговую формулу открытия бизнеса в 2023 году.
Шаг 1: Придумайте бизнес-идею
Проработка вашей бизнес-идеи и операционной модели
Каждый начинающий предприниматель начинает с приблизительного представления о том, чего он хочет достичь. Первый шаг — превратить эту общую цель во что-то конкретное и измеримое.
Хотя это может показаться пугающим, на данном этапе вам просто нужно ответить «ДА» на следующие вопросы верхнего уровня:
1. Вы знаете, хотите ли вы создать компанию, работающую на стороне , или компанию, работающую полный рабочий день ?
2. Вы знаете, какой товар или услугу хотите продавать?
3. Вы знаете, хотите ли вы продавать онлайн или лично ?
4. Соответствует ли идея вашему набору навыков ?
5. Вы знаете, в какой отрасли вы хотите продавать?
Какова ваша бизнес-идея?
Если вы ищете вдохновение, прочитайте наши страницы бизнес-идей . Каждый год мы изучаем новые отраслевые тенденции, чтобы определить наиболее вероятные пути к успеху, а также самые дешевые идеи, которые можно быстро реализовать с ограниченным бюджетом.
- Лучшие бизнес-идеи на 2023 год.
- Лучшие дешевые бизнес-идеи
- Начинаем подработку
- Бизнес-идеи, устойчивые к рецессии
Вы начинаете бизнес в определенной отрасли? Нажмите на наши руководства , чтобы найти свою нишу. Или перейдите прямо к пятерке самых популярных новых бизнес-идей на 2023 год, как указано ниже:
- 🩺 Как открыть агентство по уходу
- 👶 Как открыть ясли
- ☕ Как открыть кафе или кофейню
- 🏋️♀️ Как начать бизнес в тренажерном зале
- 🛍️ Как начать розничный бизнес
💷 Хотите начать продавать с ограниченным бюджетом?
Две из самых дешевых бизнес-моделей, которые вы можете начать с небольшой копилкой, включают прямую поставку или продажу на Amazon .
Для сравнения, открытие тренажерного зала — это дорогое предприятие из-за дорогого оборудования и затрат на аренду помещений.
Шаг 2: Изучите свою идею
Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентов
🔍 Исследование рынка
Целью исследования рынка является создание полного набора данных о вашей аудитории, включая возраст, пол и социально-экономический статус. Как правило, это принимает форму физического или онлайн-опроса. Вот основные вопросы, которые вы должны задать:
- Кто ваш целевой клиент или клиент? Где они базируются?
- Какие продукты или услуги они уже используют, с чем вы будете конкурировать?
- Что делает ваш продукт или услугу стоящей денег?
- Сколько ваш целевой клиент или клиент был бы готов заплатить?
Главный совет: ваше исследование рынка не должно касаться семьи или друзей. Стремитесь получить действительно рандомизированный набор респондентов, которые дадут вам точное и непредвзятое отражение вашей бизнес-идеи.
🔍 Анализ рынка
После того, как вы завершили исследование рынка, вам следует провести более широкий анализ рынка, чтобы увидеть, как результаты вашей аудитории могут соответствовать любым текущим вызовам и возможностям сектора. В анализе рынка используется сочетание полевых и кабинетных исследований .
Полевые исследования = отчеты о рынке, новостные статьи и сайты конкурентов.
Кабинетное исследование = обратная связь от тестирования рынка, такого как опросы клиентов или отзывы фокус-групп.
🔍 Анализ конкурентов
Наконец, пришло время проверить конкуренцию. Загрузите бесплатный шаблон анализа конкурентов , чтобы оценить, какие варианты есть у вашей целевой аудитории. Таким образом, вы можете определить любые потребности, которые в настоящее время не удовлетворяются.
Перечислите ключевую информацию о ваших конкурентах:
- Имя
- Расположение
- Размер бизнеса
- Предложение продукта/услуги
- Каналы продаж
- Цены
- Сильные/слабые стороны
- Прямой или косвенный? *
*Конкуренты бывают двух видов: прямые и непрямые. Прямые конкуренты продают те же или аналогичные товары или услуги. Косвенные конкуренты продают замещающие или альтернативные товары или услуги
Шаг 3: Создайте свой бизнес-план
Скачивание шаблона бизнес-плана для построения вашей стратегии
Бизнес-планы часто рассматриваются как инструмент для привлечения инвестиций. Даже если вы не заинтересованы в привлечении капитала сразу же, бизнес-план — это надежная дорожная карта для запуска вашего бизнеса.
В нашем подробном руководстве о том, как написать бизнес-план, содержится больше информации о том, что включать. Вот краткий обзор:
✏️ Описание бизнеса и цели
Бизнес-план должен включать все перечисленные ниже стратегические материалы, чтобы дать читателю представление о том, как вы будете вести свой бизнес и как выглядит ваше представление об успехе.
- Шаг лифта
- Заявление о миссии компании
- Основные ценности компании
- Организационная культура
📊 Финансовый анализ
Предприниматели часто удивляются средней стоимости открытия бизнеса. По последним оценкам, эта цифра составляет около 12 601 фунта стерлингов. Чтобы продемонстрировать, что ваша бизнес-идея является финансово жизнеспособной, ваш бизнес-план должен включать прогноз денежных средств.
Денежный прогноз — это тщательный план ожидаемых начальных затрат (сколько вы потратите на настройку) и бизнес-накладных расходов (сколько вы потратите, когда начнете работу).
Каковы затраты на запуск?Затраты на запуск — также известные как необратимые затраты — это сборы, связанные с запуском вашей компании. Независимо от того, преуспеет ваша фирма или потерпит неудачу, вы не сможете вернуть их, поскольку они уже «утонули» в деловом предприятии.
Ваши начальные затраты будут различаться в зависимости от вашей операционной модели (онлайн-фирмам не нужно будет платить за офисные помещения), но вот наиболее распространенные для новых владельцев бизнеса:
- Выплата зарплаты
- Выплата любой заработной платы сотрудникам
- Погашение кредита или гранта
- Затраты на оплату труда
- Страхование (в том числе страхование ответственности работодателя , если вы решите нанять персонал)
- Стоимость программного обеспечения
- Стоимость аренды офиса
- Создание сайта или найм веб-дизайнера
В разделе финансового анализа бизнес-плана также должен быть указан ожидаемый доход компании от продаж. Это можно рассчитать на основе того, сколько вы ожидаете заработать на любых продуктах или услугах, что также известно как ваша ценовая стратегия .
Вычтите это из общей суммы вашего денежного прогноза, и вы сможете найти точку, в которой вы начнете получать прибыль, также известную как точка безубыточности .
Главный совет: составьте план обеспечения непрерывности бизнеса , чтобы определить, как ваш бизнес останется на плаву, если у вас закончатся деньги.
🚀 План маркетинга и продаж
Бизнес-план также должен содержать подробную информацию о том, как вы планируете выделиться среди конкурентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Укажите, что представляет собой ваше УТП , где и как вы будете его рекламировать , а также любые связанные с этим расходы на рекламу.
Например, ваша стратегия может детализировать, собираетесь ли вы использовать социальные сети для привлечения клиентов через Twitter или Instagram. Мы более подробно рассмотрим советы и рекомендации по маркетингу в разделе «Брендинг» ниже.
В бесплатном шаблоне бизнес-плана monday.com перечислены все этапы бизнес-планирования, готовые к заполнению, включая стратегию, маркетинг, финансы и анализ рынка.
Шаг 4. Выберите структуру вашего бизнеса
Выбор бизнес-структуры, которая наилучшим образом соответствует вашим планам роста
Чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам сначала нужно выбрать структуру компании.
Вы можете начать как индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Все они имеют разные налоговые правила и соображения ответственности. Наиболее подходящий вариант будет зависеть от того, насколько быстро вы планируете масштабировать свой бизнес.
- Единоличный торговец . Вы будете эксклюзивно владеть бизнесом и будете иметь право на всю прибыль, но также будете нести ответственность за любые убытки.
- Партнерство. Аналогичен варианту выше, но прибыль и ответственность распределяются между всеми учредителями.
- Общество с ограниченной ответственностью. Частная компания, где ваша ответственность связана только с суммой, которую вы инвестировали.
Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, если вы:✔️ Не уверены, насколько прибыльным будет ваш бизнес
✔️ Предпочитайте простоту
✔️ Не хочу много админа.
Зарегистрируйтесь как общество с ограниченной ответственностью, если вы:✔️ Уверены, что ваш бизнес будет прибыльным
✔️ Уверены, вы быстро вырастете
✔️ Желание работать с агентствами
Что дешевле? Индивидуальный торговец против компании с ограниченной ответственностью
Важно отметить, что начальные затраты для индивидуального предпринимателя намного меньше по сравнению с партнерством или корпорацией.
Все, что вам нужно, чтобы стать зарегистрированным индивидуальным предпринимателем, — это номер вашей национальной страховки. Партнерства должны покрывать судебные издержки по составлению соглашения о партнерстве и другие регистрационные сборы.
Тем не менее, существует налоговый стимул для регистрации в качестве компании с ограниченной ответственностью. Индивидуальные предприниматели платят подоходный налог в размере от 20% до 45%, в то время как компании с ограниченной ответственностью платят более 19% корпоративного налога.
Главный совет: вы всегда можете изменить структуру своего бизнеса в будущем , но не принимайте решение слишком быстро. Различия между структурой вашего бизнеса существенны и заслуживают должного внимания.